يُمثل صعود المركبات الكهربائية فرصةً هائلةً لرواد الأعمال والشركات للاستفادة من سوق البنية التحتية للشحن المتنامي. ومع تسارع تبني المركبات الكهربائية عالميًا، يُعد الاستثمار في محطات شحن المركبات الكهربائية نموذجًا تجاريًا أكثر جدوى. تُدرّ محطات شحن السيارات الكهربائية إيراداتٍ بطرقٍ مُختلفة، مما يجعلها جزءًا أساسيًا من عملية التحول إلى الطاقة الخضراء، ومشروعًا مُربحًا محتملًا لمن يُجيدون استخدام الاستراتيجيات الصحيحة. تستكشف هذه المقالة ست طرقٍ مُجرّبة لتحقيق الربح من محطات شحن المركبات الكهربائية، وتُقدّم دليلًا مُفصّلًا خطوةً بخطوة حول كيفية بدء مشروع شحن المركبات الكهربائية الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش مزايا أنظمة الشحن فائق السرعة ولماذا تُمثّل الخيار التجاري الأمثل.
كيف تجني محطات شحن السيارات الكهربائية المال؟
1. فرض الرسوم
رسوم الشحن هي الطريقة الأكثر مباشرة لتحقيق إيرادات من محطات شحن السيارات الكهربائية. يدفع العملاء عادةً لكل دقيقة أو لكل كيلوواط/ساعة من الكهرباء المستهلكة. تختلف التكلفة باختلاف الموقع ونوع الشاحن (شاحن سريع من المستوى الثاني أو تيار مستمر)، ومزود محطة الشحن. يكمن سر تعظيم إيرادات رسوم الشحن في موقع استراتيجي للمحطة في المناطق ذات الكثافة المرورية العالية، مثل مراكز التسوق، ومحطات الاستراحة على الطرق السريعة، أو المراكز الحضرية التي يرتادها مالكو السيارات الكهربائية بانتظام.
• شواحن المستوى 2:تعتبر هذه شواحن أبطأ وقد يكون سعرها أقل لكل جلسة، مما يجذب السائقين الذين يحتاجون إلى توقف أطول لإعادة الشحن.
•شواحن التيار المستمر السريعة:توفر هذه الشواحن شحنًا سريعًا، مما يجعلها مثالية للسائقين الذين يبحثون عن شحن سريع. عادةً ما تكون أسعارها أعلى، مما يزيد من فرص تحقيق إيرادات.
إن محطة الشحن ذات الموقع الجيد والتي تحتوي على مزيج جيد من أنواع الشواحن سوف تجذب المزيد من العملاء وتعظم إيرادات الشحن.
2. إيرادات الإعلانات
مع تزايد تكامل محطات شحن السيارات الكهربائية مع الحياة اليومية، أصبحت أيضًا وجهةً رئيسيةً للمعلنين. ويشمل ذلك اللافتات الرقمية، ووضع الإعلانات على شاشات الشحن، أو الشراكات مع الشركات المحلية التي ترغب في الترويج لعلاماتها التجارية لدى مالكي السيارات الكهربائية. يمكن لمحطات الشحن المزودة بشاشات رقمية أو ميزات ذكية أن تُدرّ عائدات إعلانية كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، تسمح بعض شركات شحن السيارات الكهربائية لعلامات تجارية أخرى بالإعلان على تطبيقاتها، مما يُتيح مصدر دخل إضافيًا.
•الإعلان الرقمي على محطات الشحن:يمكن تحقيق الإيرادات من خلال عرض الإعلانات على شاشات محطات الشحن السريع، أو تسليط الضوء على الشركات المحلية، أو حتى العلامات التجارية الوطنية التي تستهدف السوق المهتمة بالبيئة.
•الإعلان على تطبيقات الشحن:يتعاون بعض مالكي محطات الشحن مع منصات تطبيقات الهاتف المحمول التي تُوجِّه مستخدمي السيارات الكهربائية إلى محطاتهم. ويُوفِّر الإعلان عبر هذه التطبيقات مصدر دخل إضافي، لا سيما في المناطق ذات الكثافة المرورية العالية.
3. خطط الاشتراك والعضوية
من النماذج المربحة الأخرى تقديم باقات اشتراك أو عضوية للمستخدمين الدائمين. على سبيل المثال، يمكن لمالكي السيارات الكهربائية دفع رسوم شهرية أو سنوية للوصول إلى جلسات شحن مخفضة أو غير محدودة. يُناسب هذا النموذج بشكل خاص مشغلي أساطيل السيارات الكهربائية أو الشركات التي تتطلب وصولاً مستمراً لشحن سياراتها. بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم باقات عضوية متعددة المستويات - مثل الوصول المتميز إلى الشحن السريع أو الوصول إلى مواقع حصرية - يمكن أن يزيد من تدفق الإيرادات.
•العضويات الشهرية:يمكن لمشغلي محطات الشحن إنشاء نظام عضوية يوفر أسعارًا حصرية أو أولوية الوصول إلى أماكن الشحن أو مزايا إضافية.
•خدمات شحن الأسطول:يمكن للشركات التي تمتلك أساطيل كهربائية الاشتراك في خطط اشتراك مخصصة، حيث تستفيد من خصومات كبيرة على احتياجات الشحن العادية الخاصة بها.
4. الحوافز والمنح الحكومية
تُقدّم العديد من الحكومات حول العالم حوافز مالية للشركات التي تُنشئ وتُشغّل محطات شحن السيارات الكهربائية. تشمل هذه الحوافز إعفاءات ضريبية، وتخفيضات، ومنحًا، وقروضًا منخفضة الفائدة، مُصمّمة لتشجيع التحوّل إلى الطاقة الخضراء وتطوير البنية التحتية. بالاستفادة من هذه الحوافز، يُمكن لمالكي محطات الشحن تعويض تكاليف الإنشاء الأولية بشكل كبير، وتحسين الربحية.
• الاعتمادات الضريبية الفيدرالية والولائية:في الولايات المتحدة، قد تكون الشركات مؤهلة للحصول على ائتمانات ضريبية بموجب برامج مثل برنامج البنية التحتية للسيارات الكهربائية.
• منح الحكومة المحلية:وتقدم البلديات المختلفة أيضًا منحًا أو إعانات لتشجيع إنشاء البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائية في المناطق التي تعاني من نقص الخدمات.
•إن الاستفادة من هذه الحوافز تسمح لأصحاب الأعمال بخفض التكاليف الأولية وتحسين عائد الاستثمار (ROI).
على سبيل المثال، أطلقت الحكومة الفيدرالية برنامج منح بقيمة 20 مليون دولار أمريكي يهدف إلى تعزيز محطات شحن السيارات الكهربائية. وسيحصل العملاء الذين يشترون ويركّبون شواحن سلسلة التيار المتردد والتيار المستمر من elinkpower على دعم حكومي، مما سيُخفّض التكلفة الأولية لمحطات شحن السيارات الكهربائية بشكل أكبر.
5. الشراكات مع مطوري العقارات
يتزايد اهتمام مطوري العقارات، وخاصةً العاملين في التخطيط الحضري والمشاريع السكنية والتجارية الكبيرة، بدمج محطات شحن السيارات الكهربائية في عقاراتهم. ويمكن لمشغلي محطات الشحن التعاون مع المطورين لتوفير البنية التحتية للشحن في مواقف السيارات والمجمعات السكنية والمراكز التجارية. ويستفيد مطور العقارات عادةً من توفير مرافق مرغوبة للمستأجرين المحتملين، بينما يستفيد مالك محطة الشحن من شراكة حصرية مع حركة مرور كثيفة.
•المجتمعات السكنية:تعتبر محطات شحن السيارات الكهربائية مرغوبة للغاية في المجمعات السكنية ومجتمعات الشقق السكنية والأحياء السكنية.
•العقارات التجارية:تعد الشركات التي تحتوي على مواقف سيارات كبيرة، مثل الفنادق ومراكز التسوق والمباني المكتبية، شركاء رائعين لشركات محطات الشحن.
ومن خلال هذه الشراكات الاستراتيجية، يمكن لمشغلي محطات الشحن الوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء وزيادة استخدام المحطات.
6. إيرادات التجزئة من مواقع محطات الشحن
تقع العديد من محطات شحن السيارات الكهربائية في مواقع البيع بالتجزئة، حيث يمكن للعملاء التسوق وتناول الطعام أو حضور خدمات أخرى أثناء شحن سياراتهم. يمكن لأصحاب محطات الشحن الاستفادة من شراكات البيع بالتجزئة من خلال الحصول على نسبة مئوية من مبيعات الشركات الموجودة في محطاتهم أو بالقرب منها. على سبيل المثال، يمكن لمحطات الشحن الموجودة في مواقف سيارات مراكز التسوق أو محلات البقالة أو المطاعم أن تشارك في الإيرادات التي يحققها العملاء الذين يتسوقون أو يتناولون الطعام أثناء فترة الشحن.
•موقع مشترك للبيع بالتجزئة:يمكن لمشغلي محطات الشحن التفاوض مع الشركات القريبة للحصول على حصة من المبيعات، مما يشجع التعاون ويزيد من حركة المشاة إلى تجار التجزئة المحليين.
•برامج الولاء:تتعاون بعض محطات شحن السيارات الكهربائية مع شركات البيع بالتجزئة لتقديم نقاط ولاء أو خصومات للعملاء الذين يشحنون سياراتهم أثناء التسوق، مما يخلق وضعًا مربحًا للطرفين.
كيفية بدء مشروع محطة شحن كهربائية
يتطلب بدء مشروع محطة شحن السيارات الكهربائية تخطيطًا واستثمارًا وشراكات استراتيجية. إليك كيفية البدء:
1. البحث في السوق
قبل افتتاح محطة شحن، من الضروري دراسة السوق المحلية. حلل الطلب على شحن السيارات الكهربائية في منطقتك، وقيّم مستوى المنافسة، وحدد المواقع المحتملة لمحطتك. سيساعدك دراسة سوقك على فهم أين يوجد الطلب الأكبر، ويضمن أن يكون عملك في المكان المناسب في الوقت المناسب.
•الطلب المحلي:تحقق من معدلات اعتماد السيارات الكهربائية محليًا، وعدد السيارات الكهربائية على الطريق، والقرب من محطات الشحن الموجودة.
•مسابقة:حدد محطات الشحن الأخرى في المنطقة، وأسعارها، والخدمات التي تقدمها.
2. اختر تقنية الشحن المناسبة
اختيار نوع الشاحن المناسب أمر بالغ الأهمية. النوعان الرئيسيان من الشواحن هما شواحن المستوى 2 وشواحن التيار المستمر السريعة. شواحن التيار المستمر السريعة أغلى ثمناً، لكنها توفر إيرادات أعلى بفضل قدرتها على الشحن السريع. أما شواحن المستوى 2، ورغم بطء سرعتها، فهي تجذب السائقين الراغبين في الشحن لفترات أطول.
•شواحن التيار المستمر السريعة:توفر شحنًا سريعًا، ومناسبًا للمناطق ذات حركة المرور الكثيفة ومحطات الراحة على الطرق السريعة.
•شواحن المستوى 2:توفر خيارات شحن أبطأ وأكثر تكلفة، مثالية للمناطق السكنية أو أماكن العمل.
3. تأمين التمويل والشراكات
تتطلب محطات شحن السيارات الكهربائية استثمارات أولية كبيرة، تشمل شراء معدات الشحن، وتأمين المواقع، وتغطية تكاليف التركيب. ابحث عن المنح والقروض الحكومية، وغيرها من خيارات التمويل المتاحة للبنية التحتية للسيارات الكهربائية. بالإضافة إلى ذلك، فكّر في إقامة شراكات مع الشركات أو مطوري العقارات لتقاسم العبء المالي وزيادة الوعي بالمحطات.
•المنح الحكومية والحوافز الضريبية:استكشف الحوافز المالية المحلية والفيدرالية للبنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية.
•الشراكات الاستراتيجية:التعاون مع مطوري العقارات أو الشركات لتقاسم التكاليف والاستفادة من حركة المشاة الحالية.
4. الترويج لمحطة الشحن الخاصة بك وتسويقها
بمجرد تشغيل محطة الشحن، من المهم تسويقها لمالكي السيارات الكهربائية. استخدم التسويق الرقمي، والشراكات مع الشركات المحلية، والتواجد على تطبيقات محطات الشحن لزيادة ظهورك. كما أن تقديم حوافز، مثل الشحن المجاني أو المخفض للمستخدمين الجدد، يمكن أن يساعد في جذب العملاء وتعزيز ولائهم.
•تطبيقات الشحن:قم بإدراج نفسك في تطبيقات محطات الشحن الشهيرة مثل PlugShare أو ChargePoint أو Tesla Supercharger.
•الإعلان المحلي:استخدم الإعلانات الرقمية والمطبوعة لاستهداف مالكي السيارات الكهربائية في منطقتك.
الشحن الذكي فائق السرعة هو الخيار الأمثل للأعمال
تُمثل شواحن التيار المستمر فائقة السرعة مستقبل شحن السيارات الكهربائية. بفضل قدرتها على توفير أوقات شحن سريعة، تُلبي هذه الشواحن احتياجات العملاء الذين يحتاجون إلى الشحن السريع خلال الرحلات الطويلة. قد تكون تكلفة تركيب وصيانة هذه الشواحن باهظة، لكنها تُقدم عائدًا استثماريًا أعلى بكثير من الشواحن الأبطأ نظرًا لارتفاع رسوم الشحن. سيُميزك الشحن فائق السرعة عن منافسيك، وسيجذب المزيد من العملاء المميزين الراغبين في دفع مبالغ إضافية مقابل الراحة.
•وقت التنفيذ السريع:العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل راحة الشحن السريع.
•رسوم الشحن الأعلى:تسمح الشواحن فائقة السرعة بالحصول على أسعار أعلى لكل كيلوواط/ساعة أو دقيقة.
لينك باور شركة رائدة في مجال البنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية. سنوات من الخبرة زودتنا بمعرفة واسعة في هذا المجال وخبرة فنية واسعة.
شاحن السيارات الكهربائية DCFC ثنائي المنفذ التجاري بشاشة رقمية مع شاشات الوسائطشاحن السيارات الكهربائية هو حلنا المبتكر لتحقيق الإيرادات من خلال شاشات إعلانية كبيرة. يمكن لمشغلي محطات شحن السيارات الكهربائية الاستفادة من هذه المنصة الجذابة للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم، أو تأجيرها لمن يحتاجون إلى الترويج.
يجمع هذا المنتج بين الإعلان والشحن ببراعة، مُبتكرًا نموذجًا جديدًا لمحطات شحن السيارات الكهربائية. من أهم مميزاته:
تتراوح طاقة الشحن من 60 كيلو وات إلى 240 كيلو وات لتلبية احتياجات الشحن المرنة
•شاشة LCD كبيرة تعمل باللمس مقاس 55 بوصة بمثابة منصة إعلانية جديدة
•تصميم معياري للتكوين المرن
•شهادات شاملة بما في ذلك ETL وCE وCB وFCC وUKCA
•يمكن دمجها مع أنظمة تخزين الطاقة لزيادة إمكانية النشر
•سهولة التشغيل والصيانة من خلال واجهة سهلة الاستخدام
•التكامل السلس مع أنظمة تخزين الطاقة (ESS) للنشر المرن في مجموعة متنوعة من البيئات
خاتمة
يُعدّ قطاع محطات شحن السيارات الكهربائية سوقًا ديناميكيًا ومتناميًا، يوفر العديد من الطرق الفعّالة لتحقيق الإيرادات. بدءًا من فرض الرسوم والإعلانات، وصولًا إلى الحوافز والشراكات الحكومية، هناك استراتيجيات متعددة لتحسين أرباحك. من خلال دراسة السوق، واختيار تقنية الشحن المناسبة، والاستفادة من الشراكات الرئيسية، يمكنك بناء مشروع مربح في مجال محطات شحن السيارات الكهربائية. علاوة على ذلك، مع صعود تقنيات الشحن فائق السرعة، أصبحت إمكانات النمو والربحية أعلى من أي وقت مضى. ومع استمرار نمو الطلب على السيارات الكهربائية، فقد حان الوقت للاستثمار في هذه الصناعة المربحة.
وقت النشر: ١٠ يناير ٢٠٢٥