يمثل ظهور السيارات الكهربائية (EVs) فرصة هائلة لرواد الأعمال والشركات للاستفادة من سوق البنية التحتية للشحن المتوسع. مع تسارع اعتماد السيارات الكهربائية في جميع أنحاء العالم، أصبح الاستثمار في محطات شحن السيارات الكهربائية نموذجًا تجاريًا قابلاً للتطبيق بشكل متزايد. تحقق محطات شحن السيارات الكهربائية إيرادات بطرق مختلفة، مما يجعلها ليس فقط جزءًا أساسيًا من التحول إلى الطاقة الخضراء، بل أيضًا مشروعًا مربحًا لأولئك الذين يعرفون كيفية الاستفادة من الاستراتيجيات الصحيحة. تستكشف هذه المقالة ست طرق مجربة لتحقيق الدخل من محطات شحن السيارات الكهربائية وتوفر دليلاً خطوة بخطوة حول كيفية بدء أعمال شحن السيارات الكهربائية الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك، سنناقش مزايا أنظمة الشحن فائقة السرعة ولماذا تمثل الخيار الأمثل للأعمال.
كيف تجني محطات شحن السيارات الكهربائية المال؟
1. رسوم الشحن
رسوم الشحن هي الطريقة الأكثر مباشرة لتوليد الإيرادات من محطة شحن السيارات الكهربائية. يدفع العملاء عادةً لكل دقيقة أو لكل كيلووات/ساعة (kWh) من الكهرباء المستهلكة. يمكن أن تختلف التكلفة حسب الموقع ونوع الشاحن (المستوى 2 أو الشاحن السريع DC) وموفر محطة الشحن. إن مفتاح تعظيم الدخل من رسوم الشحن هو وضع المحطة بشكل استراتيجي في المناطق ذات حركة المرور العالية، مثل مراكز التسوق، أو محطات الاستراحة على الطرق السريعة، أو المراكز الحضرية حيث يسافر أصحاب المركبات الكهربائية بانتظام.
• شواحن المستوى الثاني:هذه أجهزة شحن أبطأ وقد يكون سعرها أقل لكل جلسة، مما يجعلها جذابة للسائقين الذين يحتاجون إلى توقف أطول لإعادة الشحن.
•شواحن العاصمة السريعة:توفر أجهزة الشحن هذه شحنًا سريعًا، مما يجعلها مثالية للسائقين الذين يبحثون عن عمليات شحن سريعة. وعادة ما تأتي بأسعار أعلى، مما يزيد من الإيرادات المحتملة.
ستجذب محطة الشحن ذات الموقع الجيد والتي تحتوي على مزيج جيد من أنواع الشواحن المزيد من العملاء وتزيد إيرادات الشحن إلى الحد الأقصى.
2. إيرادات الإعلانات
نظرًا لأن محطات شحن السيارات الكهربائية أصبحت أكثر اندماجًا في الحياة اليومية، فإنها أصبحت أيضًا عقارات رئيسية للمعلنين. يتضمن ذلك اللافتات الرقمية أو مواضع الإعلانات على شاشات الشحن أو الشراكات مع الشركات المحلية التي ترغب في الترويج لعلامتها التجارية لأصحاب المركبات الكهربائية. يمكن لمحطات الشحن ذات الشاشات الرقمية أو الميزات الذكية أن تدر إيرادات إعلانية كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، تسمح بعض شركات شحن السيارات الكهربائية للعلامات التجارية الأخرى بالإعلان على تطبيقاتها، مما يؤدي إلى خلق تدفق آخر للدخل.
•الإعلان الرقمي على محطات الشحن:ويمكن كسب الإيرادات من خلال عرض الإعلانات على شاشات محطات الشحن السريع، أو عرض الشركات المحلية، أو حتى العلامات التجارية الوطنية التي تستهدف السوق الواعية بالبيئة.
•الإعلان على تطبيقات الشحن:يتعاون بعض مالكي محطات الشحن مع منصات تطبيقات الهاتف المحمول التي توجه مستخدمي المركبات الكهربائية إلى محطاتهم. يوفر الإعلان من خلال هذه التطبيقات مصدرًا آخر للإيرادات، خاصة في المناطق ذات الازدحام الشديد.
3. خطط الاشتراك والعضوية
نموذج آخر مربح هو تقديم خطط الاشتراك أو العضوية للمستخدمين الدائمين. على سبيل المثال، يمكن لمالكي المركبات الكهربائية دفع رسوم شهرية أو سنوية للوصول إلى جلسات شحن مخفضة أو غير محدودة. يعمل هذا النموذج بشكل جيد بشكل خاص لمشغلي أساطيل المركبات الكهربائية أو الشركات التي تتطلب وصولاً مستمرًا لشحن سياراتهم. بالإضافة إلى ذلك، فإن تقديم خطط العضوية المتدرجة - مثل الوصول المتميز إلى الشحن السريع أو الوصول إلى المواقع الحصرية - يمكن أن يزيد من تدفقات الإيرادات.
•العضويات الشهرية:يمكن لمشغلي محطات الشحن إنشاء نظام عضوية يقدم أسعارًا حصرية، أو أولوية الوصول إلى نقاط الشحن، أو مزايا إضافية.
•خدمات شحن الأسطول:يمكن للشركات التي لديها أساطيل كهربائية الاشتراك في خطط الاشتراك المخصصة، حيث تستفيد من الخصومات الكبيرة على احتياجات الشحن المنتظمة.
4. الحوافز والمنح الحكومية
تقدم العديد من الحكومات حول العالم حوافز مالية للشركات التي تقوم ببناء وتشغيل محطات شحن السيارات الكهربائية. ويمكن أن تشمل هذه الحوافز الإعفاءات الضريبية، أو الحسومات، أو المنح، أو القروض منخفضة الفائدة المصممة لتشجيع التحول إلى الطاقة الخضراء وتطوير البنية التحتية. ومن خلال الاستفادة من هذه الحوافز، يمكن لأصحاب محطات الشحن تعويض تكاليف الإعداد الأولية بشكل كبير وتحسين الربحية.
• الإعفاءات الضريبية الفيدرالية وحكومات الولايات:في الولايات المتحدة، قد تكون الشركات مؤهلة للحصول على إعفاءات ضريبية بموجب برامج مثل برنامج البنية التحتية للمركبات الكهربائية.
• منح الحكومات المحلية:كما تقدم بلديات مختلفة منحًا أو إعانات لتشجيع إنشاء البنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية في المناطق المحرومة.
•تتيح الاستفادة من هذه الحوافز لأصحاب الأعمال تقليل التكاليف الأولية وتحسين عائد الاستثمار (ROI).
على سبيل المثال، أطلقت الحكومة الفيدرالية برنامج منح بقيمة 20 مليون دولار يهدف إلى تعزيز محطات شحن السيارات الكهربائية. العملاء الذين يقومون بشراء وتثبيت أجهزة شحن سلسلة التيار المتردد والتيار المستمر من elinkpower سيكونون مؤهلين للحصول على الإعانات الحكومية. سيؤدي هذا إلى تقليل التكلفة الأولية لأعمال محطة شحن السيارات الكهربائية.
5. الشراكة مع المطورين العقاريين
يهتم مطورو العقارات، وخاصة أولئك المشاركون في التخطيط الحضري والمشاريع السكنية أو التجارية الكبيرة، بشكل متزايد بدمج محطات شحن المركبات الكهربائية في عقاراتهم. يمكن لمشغلي محطات الشحن الشراكة مع المطورين لتوفير البنية التحتية للشحن في مواقف السيارات أو المجمعات السكنية أو المراكز التجارية. يستفيد المطور العقاري عادةً من خلال تقديم وسائل الراحة المرغوبة للمستأجرين المحتملين، بينما يستفيد مالك محطة الشحن من شراكة حصرية ذات حجم حركة مرتفع.
•المجتمعات السكنية:تعتبر محطات شحن السيارات الكهربائية مرغوبة للغاية للمجمعات السكنية ومجتمعات الشقق والأحياء السكنية.
•العقارات التجارية:تُعد الشركات التي لديها مواقف سيارات كبيرة، مثل الفنادق ومراكز التسوق ومباني المكاتب، شركاء رائعين لشركات محطات الشحن.
ومن خلال هذه الشراكات الإستراتيجية، يمكن لمشغلي محطات الشحن الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع وزيادة استخدام المحطات.
6. إيرادات التجزئة من مواقع محطات الشحن
توجد العديد من محطات شحن السيارات الكهربائية في مواقع البيع بالتجزئة، حيث يمكن للعملاء التسوق أو تناول الطعام أو حضور خدمات أخرى أثناء شحن سيارتهم. يمكن لأصحاب محطات الشحن الاستفادة من شراكات البيع بالتجزئة من خلال الحصول على نسبة مئوية من المبيعات من الشركات الموجودة في محطاتهم أو بالقرب منها. على سبيل المثال، يمكن لمحطات الشحن الموجودة في مواقف السيارات بمراكز التسوق أو محلات البقالة أو المطاعم المشاركة في الإيرادات الناتجة عن العملاء الذين يتسوقون أو يأكلون أثناء جلسة الشحن الخاصة بهم.
•موقع البيع بالتجزئة:يمكن لمشغلي محطات الشحن التفاوض مع الشركات القريبة للحصول على حصة من المبيعات، وتشجيع التعاون وزيادة حركة المرور إلى تجار التجزئة المحليين.
•برامج الولاء:تتعاون بعض محطات شحن السيارات الكهربائية مع شركات البيع بالتجزئة لتقديم نقاط ولاء أو خصومات للعملاء الذين يقومون بشحن سياراتهم أثناء التسوق، مما يحقق فوزًا مربحًا لكلا الطرفين.
كيفية بدء مشروع تجاري لمحطة شحن كهربائية
يتطلب بدء عمل محطة شحن EV التخطيط والاستثمار والشراكات الإستراتيجية. إليك كيف يمكنك البدء:
1. ابحث في السوق
قبل فتح محطة شحن، من الضروري إجراء بحث في السوق المحلية. قم بتحليل الطلب على شحن المركبات الكهربائية في منطقتك، وقم بتقييم مستوى المنافسة، وتحديد المواقع المحتملة لمحطتك. سيساعدك البحث في السوق الخاص بك على فهم أين يكمن الطلب الأعلى والتأكد من أن عملك في المكان المناسب في الوقت المناسب.
•الطلب المحلي:تحقق من معدلات اعتماد المركبات الكهربائية المحلية، وعدد المركبات الكهربائية على الطريق، والقرب من محطات الشحن الحالية.
•مسابقة:التعرف على محطات الشحن الأخرى في المنطقة وأسعارها والخدمات التي تقدمها.
2. اختر تقنية الشحن المناسبة
يعد اختيار النوع المناسب من الشاحن أمرًا بالغ الأهمية. النوعان الأساسيان من أجهزة الشحن هما أجهزة الشحن من المستوى 2 وأجهزة الشحن السريعة التي تعمل بالتيار المستمر. تعد أجهزة الشحن السريعة التي تعمل بالتيار المستمر أكثر تكلفة ولكنها توفر إمكانات إيرادات أعلى نظرًا لقدرات الشحن الأسرع. يمكن لشواحن المستوى 2، على الرغم من أنها أبطأ، أن تجتذب السائقين الذين يرغبون في الشحن لفترات أطول.
•شواحن العاصمة السريعة:توفير الشحن السريع، ومناسب للمناطق ذات حركة المرور العالية ومحطات الراحة على الطرق السريعة.
•شواحن المستوى الثاني:توفر خيارات شحن أبطأ وبأسعار معقولة، مثالية للمناطق السكنية أو أماكن العمل.
3. تأمين التمويل والشراكات
تتطلب محطات شحن السيارات الكهربائية استثمارًا مقدمًا كبيرًا، بما في ذلك شراء معدات الشحن، وتأمين المواقع، وتغطية تكاليف التركيب. ابحث عن المنح الحكومية والقروض وخيارات التمويل الأخرى المتاحة للبنية التحتية للمركبات الكهربائية. بالإضافة إلى ذلك، فكر في تكوين شراكات مع الشركات أو مطوري العقارات لتقاسم العبء المالي وزيادة رؤية المحطة.
•المنح الحكومية والحوافز الضريبية:استكشف الحوافز المالية المحلية والاتحادية للبنية التحتية لشحن المركبات الكهربائية.
•الشراكات الاستراتيجية:تعاون مع مطوري العقارات أو الشركات لمشاركة التكاليف والاستفادة من حركة المرور الحالية.
4. قم بترويج وتسويق محطة الشحن الخاصة بك
بمجرد تشغيل محطة الشحن الخاصة بك، من المهم تسويقها لأصحاب المركبات الكهربائية. استخدم التسويق الرقمي والشراكات مع الشركات المحلية والتواجد في تطبيقات محطات الشحن لزيادة الرؤية. إن تقديم حوافز مثل الشحن المجاني أو المخفض للمستخدمين لأول مرة يمكن أن يساعد أيضًا في جذب العملاء وبناء الولاء.
•تطبيقات الشحن:يمكنك إدراجك في تطبيقات محطات الشحن الشائعة مثل PlugShare أو ChargePoint أو Tesla Supercharger.
•الإعلان المحلي:استخدم الإعلانات الرقمية والمطبوعة لاستهداف مالكي المركبات الكهربائية في منطقتك.
الشحن الذكي فائق السرعة هو الخيار الأمثل للأعمال
تمثل أجهزة الشحن السريعة فائقة السرعة DC مستقبل شحن السيارات الكهربائية. بفضل قدرتها على توفير أوقات شحن سريعة، فإنها تلبي احتياجات العملاء الذين يحتاجون إلى الشحن بسرعة أثناء الرحلات الطويلة. يمكن أن تكون أجهزة الشحن هذه مكلفة في التركيب والصيانة، ولكنها توفر عائدًا على الاستثمار أعلى بكثير من أجهزة الشحن الأبطأ نظرًا لارتفاع رسوم الشحن. إن توفير الشحن فائق السرعة سيجعل محطتك متميزة عن المنافسين ويجذب المزيد من العملاء ذوي القيمة العالية الذين يرغبون في دفع علاوة مقابل الراحة.
•وقت التحول السريع:العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل راحة الشحن السريع.
•رسوم شحن أعلى:تسمح أجهزة الشحن فائقة السرعة بأسعار أعلى لكل كيلووات ساعة أو دقيقة.
Linkpower هي شركة رائدة في مجال البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائية. لقد زودت سنوات الخبرة شركتنا بالمعرفة الصناعية الواسعة والخبرة الفنية.
شاحن DCFC EV ذو العرض الرقمي التجاري ثنائي المنفذ مع شاشات الوسائطشاحن المركبات الكهربائية هو حلنا المبتكر لتوليد الإيرادات من خلال شاشات الإعلانات الكبيرة. يمكن لمشغلي محطات شحن السيارات الكهربائية الاستفادة من هذه المنصة الجذابة للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم، أو تأجيرها لمن يحتاجون إلى الترويج.
يجمع هذا المنتج بين الإعلان والشحن بشكل مثالي، مما يخلق نموذجًا جديدًا لأعمال محطات شحن السيارات الكهربائية. وتشمل الميزات الرئيسية
تتراوح طاقة الشحن من 60 كيلو واط إلى 240 كيلو واط لتلبية احتياجات الشحن المرنة
•تعمل شاشة LCD الكبيرة التي تعمل باللمس مقاس 55 بوصة بمثابة منصة إعلانية جديدة
•تصميم وحدات للتكوين المرن
•شهادات شاملة بما في ذلك ETL، CE، CB، FCC، UKCA
•يمكن دمجها مع أنظمة تخزين الطاقة لزيادة قابلية النشر
•عملية وصيانة بسيطة من خلال واجهة سهلة الاستخدام
•التكامل السلس مع أنظمة تخزين الطاقة (ESS) للنشر المرن في مجموعة متنوعة من البيئات
خاتمة
تعد أعمال محطات شحن المركبات الكهربائية سوقًا ديناميكيًا ومتناميًا، حيث تقدم عدة طرق قابلة للتطبيق لتوليد الإيرادات. بدءًا من فرض الرسوم والإعلانات وحتى الحوافز والشراكات الحكومية، هناك استراتيجيات متعددة لتحسين أرباحك. من خلال البحث في السوق الخاص بك، واختيار تقنية الشحن المناسبة، والاستفادة من الشراكات الرئيسية، يمكنك بناء مشروع تجاري مربح لمحطات شحن السيارات الكهربائية. علاوة على ذلك، ومع ظهور تكنولوجيا الشحن فائق السرعة، أصبحت إمكانات النمو والربحية أعلى من أي وقت مضى. مع استمرار نمو الطلب على المركبات الكهربائية، حان الوقت الآن للاستثمار في هذه الصناعة المربحة.
وقت النشر: 10 يناير 2025